市场计划书怎么写范文大全 是一个很重要的文件

大家都知道，市场计划是基于客户或者市场的正式规划文件，而且还是一个非常重要的文件。方便实际工作中参考。下面就和我一起看看如何写市场计划吧。

市场计划书怎么写范文大全1

市场规划方案范文

一、 U-PVC管材市场概况

2010年，我国新建住宅80%将采用塑料管道，城市供水50%将采用塑料管道。 1994年，我国塑料管产量仅为14万吨。经过短短几年的发展，目前已达到近150万吨。

塑料管道因其耐腐蚀、耐老化、环保、安全等优点，在当今的生活和工业中越来越受欢迎。特别是在建筑行业，新型塑料管道不仅可以大量替代钢材、木材等传统建筑材料，而且具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能等优点。质量好，减轻建筑重量，施工方便。广泛应用于建筑给排水、城市给排水、燃气管道等，已成为新世纪管道发展的趋势。

据了解，塑料管道市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的四倍，远高于各国国民经济发展速度。塑料管道在发达国家特别是欧洲已经得到了很好的发展和成功应用。在我国，塑料管道近两年发展迅速，已成为建筑行业的新兴材料。

传统的供水管网主要采用钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料。 20世纪中叶以来，塑料管道在世界各国得到广泛应用，以取代传统管道。塑料管道保持了较高的增长速度。其中，亚太地区管材市场未来增长最快。

近两年我国塑料管道的发展势不可挡，特别是国家化学建材行业制定“十一五”规划和2015年发展规划纲要以来，掀起了一波管道投资热潮铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等行业，为我国管材行业的发展再次腾飞创造了机遇然后再次。我国管道树脂用量逐年增加，增长速度很快。近年来，塑料管道的增长率达到20%以上。

目前国内塑料管道已形成系列化，包括农用管、建筑冷热水用PP管等，目前有企业正在开发埋地排水管专用料。这一切都源于市场的巨大需求。

二、 本公司PVC管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势)

1.产品

品牌是公司整体产品的一个组成部分。目前我公司拥有自己的主打产品“晶砂”，其做工与其他品牌不同，因质量好而享有盛誉。由于价格较高，瞄准中高端市场，市场占有率较低。该公司其他品牌和质量处于中等水平，价格不高。面向中低端市场，销量较大。

公司管材规格齐全，可满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围而言，我们可以当天供应经销商所需的所有管材，产品服务及时有效。

整体来看，公司管材产品在同质产品中具有相当的竞争力，尤其是在公司物流辐射区域。

2.价格

a)价格是企业的生存的重要问题。

随着生活状况的良好，人们对住房的需求越来越高。 PVC管材作为一种新型建筑材料，越来越受到人们的青睐，PVC管材的市场需求不断增长。基于此，我们预测消费者对PVC管材的价格将变得越来越灵活。我们的最低价格是基于生产成本加销售成本，最高价格受消费者和经销商的接受度限制，中间选择基于竞争。管材价格根据公司主要竞争对手的价格调整情况进行调整。 （附现阶段公司管材价格表） 在产品进入某一市场（如咸宁市场）的初期，为了迅速扩大销量，在不影响利润的情况下，可以采取低价策略。

b)产品价格调整

企业定价后，当营销环境发生变化时，价格应适当调整

l 削价策略

原因：A公司急需提取大量现金

B公司通过降价开拓新市场

C 企业决策者决定排除现有市场边际生产者

D 公司产能过剩，产品供大于求，产品推广方式失败。

E有望降价、扩大销售、扩大生产规模、特殊成熟、占有更多市场

F 成本降低、成本降低、有条件降价

G 考虑中间商的要求，减少中间商的资金占用，关系良好

政治、法律、经济环境的变化迫使企业降价……政府降价、保护需求、限价、市场疲软、萧条、萧条。

当公司遇到上述情况时，就会采用销售价格策略。具体方式为：直接目录价、标签价。变相的间接折扣方式（礼物、样品、奖品、免费服务等）

l 提价策略

原因：产品成本增加、原材料价格上涨、生产成本增加

B 通货膨胀、减少损失、转嫁损失

C产品供不应求，过度消费受到抑制，需求旺盛，生产规模不能及时扩大，供需矛盾环节，利润高。

D 顾客心理、质量效应。涨价品牌形象，高品质高性价比

时机：在市场上具有优质地位的产品

B生长期

C销售旺季

D 竞争对手出价

3.渠道

除公司在大冶自有的直销网络外，公司其他销售渠道为一、二级批发商。直销（零）渠道的缺乏、产量的扩大和利润目标的实现，使得企业不得不依赖一二线甚至三线批发商的订单。企业没有精力发展短渠道。

公司现有的一些渠道还不完善，亟待完善。选择信誉较好的经销商，淘汰掉一些销量不好、信誉差的经销商。

就公司目前的战略而言，需要着眼于长远的发展渠道。即企业——家，区域代理商、经销商、经纪人3335家